口才训练方法

一培养自信心培养自信心，克服你在沟通中可能出现的胆怯、羞涩、自卑等心理，改造你个性中不好的方面，让自己充满自信地与人交际。

二学会倾听会倾听比会说话更重要，学会倾听，将别人说过的话尽收耳内心里，然后思考话里的含义，作出回应，这样会使你们的交流更高效、流畅。如此一来，你还能锻炼你的理解力、记忆力、辨识力等各种能力。

三多沟通销售口才，顾名思义是人与人之间通过语言沟通的方式去成交订单。所以无论何时何地，你都要争取多与人沟通的机会，以此去积累你的销售口才经验。

四勤学习学习，是一个人终身不能抛弃的“事业”，多看、多读、多写能令你不断积累学识，奠定深厚的文化与语言基础，让你无时无刻都有话可谈，出口成章。

五理性沟通你的.情绪影响了你的销售口才表达。要知道，人在理性之下说出的话语最具有力量与魅力，所以请你时刻保持理性的状态，在非理性情况下，请你要谨慎说话，勿伤人损己。

小时候，我听过一个故事，因讲话不当造成一场尴尬局面。

话说有一天，一个老财主庆祝60大寿，特设宴邀请了许多远近知名的绅士客人。开席时间到了，还有一位客人没到，这时就有客人问主人：“现已午时，可以开席了吧？”（当时的人又没电话）。主人答：“该来的还没来呢？”客人A不快，言下之意我们是不该来了？起身便去，主人见状，脱口而出：“唉，这不该走的却走了。”众客更加不快，起身告退，不欢而散。由此得出个结论是：“这家主人太不会讲话了”。

沟通的三要素：文字语言，声音语言，肢体语言；文字语言传达的是信息，声音语言传达的是一种感觉，肢体语言传达的是一种态度。

我们在生活中，经常遇到：张xxx，您今天的打扮看起来真是容光焕发，这件衣服的式样和颜色真的很适合您！」「真的吗？谢谢！你的话，会让我一天心情都愉快……」这样的对话，您一定不陌生。

我们常会希望自己也像上面这则对话里的男主角一样，是一个能令人愉快、喜欢与人为伍的人际高手。或许您并不习惯接受或付出真诚的恭维和赞美，但是应该也不会反对和周遭的朋友，至少维持一种像是目前最热门的中美外交经贸议题的模式──PNTR（永久正常贸易伙伴关系）吧！人际相处问题虽不似国际外交关系那么复杂，但若要做到和多数人维持正常、和谐的互动关系，如何善用您的口才及语言魅力来达成良好的沟通就非常重要！

有威力的沟通，从培养口才开始

口才，顾名思义是指口头表达的能力展现，而口才也是掌握人际沟通中，相当重要且可直接感受到的关键因素。

内容清晰，逻辑严谨，见解独特的人，通常较容易取得别人的信赖并达成共识，这也就是好的口才所具备的优势。要想在现今处处强调竞争优势的社会上立足，您不能不具备熟练的「嘴上工夫」。否则，别说是应付工作上的实际需要，就连和家人的日常生活相处上，恐怕也会容易出现磨擦。

良好而有威力的沟通，要从单项表达的口才开始，若表达得流利，内容丰富，使用的'语言很精确，就有机会发展成为一个沟通专家！以下是口才训练的基本技巧，希望对您口才的培养有助益。

1、训练思维的清晰性

说话，要有条有理，积词成句，积句成段，积段成篇。任何讲话，都要一句句、一段段，有步骤地说出来。叶圣陶先生谆谆告诫习作者：“想清楚然后写”，“谁都可以问一问自己，平时写东西是不是非曲直想清楚然后写的？要是回答说不，那么，写不好

文章的原因之一就在这里了（当然还有其他原因）。往后就得自己努力，养成这个好习惯。”说话，也与此同理，想不清楚必然说得糊涂。“自说自话”就是在以学习性“说”，训练自己把问题的层次、重点等，一步一步想清楚，想透彻，使思维变得清晰。

2、训练思维的的灵敏性

把想到的内容用言语说出来，即由内部语言转为外部语言，这里有一个遣词造句的语言运用的功夫。这即要有对词汇、句式等语言的熟练使用的能力，又要有灵敏的思维，能根据表达的需要，迅速准确地驾驭语言。“自说自话”，是通过多次练习，训练思维的灵敏性。思维灵敏了，口头表达能力自然提高了。

3、训练思维的适应性

说话，要有听众。听众会有不同反应。很多演讲者怯场，是缺乏在大庭广众之间说话的适应能力，缺乏面对许多人讲话的临场经验。“自说自话”训练法中，常把室内的各种摆设或自然界的草木山水等模拟为听众。经过多次模拟练习，适应听众、临场不慌的能力就逐步增强，使自己在种场合都能镇定自若地思维，自然而然地说话。

口才靠练不靠天。有志提高口才的朋友们，不妨来一番“自说自话”。百日之后，别人都会刮目而视呢？

“写—背—讲”在三步循环训练法

1、写

写这类讲稿，注意三个环节：

（1）落笔前想清楚。不要提笔就写，应该“意在笔先”。落笔前先把有关问题想得清清楚楚：一要想清楚听讲的对象。对什么人讲什么话，怎么讲，都要有针对性。二要想清楚讲话的内容。说些什么观点，运用哪些材料，都应精细整理。三要想清楚讲话的结构。先说什么，次说什么，再说什么，最后说什么，都得一一思考，适当排列。四要想清楚讲话的头尾。“开局如爆竹，结句如撞钟。”这是对一般文章的要求。讲话的语音稍纵即逝，更要在开局与结尾处抓住听众。

（2）动笔时有宗旨。这个宗旨，就是时时不忘所写的是讲话稿。遣词造句时，处处注重口语化，多用通俗明白的口头语言，少用深奥难懂得书面语；多用简洁的快短句，少用转折繁复的长句；力求讲稿简短明快，层次清晰，使人一听就明白；力避冗长拖拉，条理杂乱，叫人不得要领。

（3）搁笔前细修改。写完不等于写好，修改这一环节决不能忘。要根据演讲稿的要求细细推敲，做到增、删、改、换，即内容单薄的要增添，选例重复、言语罗嗦的要删，文句不通、用词不当的要改，思路不清、主次不明的段落要换。

2、背

下功夫把讲稿背出来。背诵讲稿也要讲究方法：

（1）理清层次背诵。背诵前先列出全文提纲，牢记它等于抓住了全文总纲。再以纲带目，逐层背诵。

（2）分成片断背诵。把全文分成三四大段，分段背出，化整为零，再合成整篇背诵，而是每次一刻钟、二十分钟，反复多次，中间可穿插些其他内容。这样费时不多，效果往往很好。

（3）利用零星时间背诵。做家务、散步、排队购物、茶余饭后等零碎时间，都可用来背诵。

3、讲

充满信心，甩掉讲稿，娓娓而谈。请注意，此时是讲话，不是背诵或朗读。初学者常会出现几种情况：

（1）刚张嘴就忘了词。不用紧张，可以瞟一眼讲稿，那早已背熟的词句只要有个头，自会涌到嘴边的。

（2）讲到一半忘了词。此时，不要去翻讲稿，可把忘记的一段跳过去。只要态度从容，听众是不知道你把原讲稿子跳过了一节的。最好有份简单提纲，必要时扫视一眼，便会清除障碍，引出下文。

（3）讲的内容与背诵的文句可以 ……此处隐藏16117个字……人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。

23、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。

24、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。

25、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事、听天命。

26、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。

27、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。

28、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。

29、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。

首先，支持人要字正腔圆，这对主持人的吐字就有一定的要求，主持人可以通过联系吐字发声，要注意咬住舌头、发音饱满充实以及归音。

其次，主持人要抓住一切可能的机会进行口才训练!每天都要进行深呼吸训练，有意识的和别人交谈，并注意自己的说话技巧。

此外，还可以进行想想训练，假设自己在众多的观众面前，尽可能地让自己成功的主持。

主持人口才训练技巧

1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!

2、对着镜子训练。

建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像。

如果条件允许，建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的.方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!

5、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

6、即兴朗读。

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。

1、T.P.O原则

在商务礼仪的着装原则中有个T。P。O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际

沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间、合适的场合、面对合适的对象、说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2、学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的

想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的`沟通和行动。

3、共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观

点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4、不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的

分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

（1）扩大知识面

口才是一种智慧的表现，它必须以丰富的知识为基础。一个人只有拥有广博的知识，才能审时度势，运用丰富的素材，促成妙言成趣的谈话氛围；才能对事物进行透辟深刻、高屋建w、入木三分的分析，从而做出恰当的比喻，在交际场上纵横捭阖。一个人知识面越广，懂得的越多，则他与人交谈时的话题就会越多。一个交际高手，就要懂得交谈对手的兴趣所在，无论对方是哪一类人，对什么样的话题感兴趣，都能够围绕对方的兴趣展开话题，这样才会使双方的交谈更加深入，更加投机。

所以，要想夯实口才的基本功，就必须广泛涉猎，充实自我，不断从浩如烟海的书籍中收集智慧的浪花，关于这一点，可以从扩大自己的阅读面为切入点。譬如，假如你所在的是“学术领域”，那么，你不仅要对自己的专业知识有深入的了解，还需要去了解其他的专业知识，如文学、哲学、政治、历史、天文、地理、科学，等等。广泛涉猎，这样在与不同专业的人打交道时，你们就能有话可谈，就能谈得投机。

此外，还可以从名人趣事的精华中撷取耀眼的宝石，从日常生活的言谈中汲取语言文化的精华。

（2）不断积累有用资料

多看、多听，才会拥有良好的口才基础，才能便于模仿各种形式的语言。可以用来借鉴、参考的语言资料多了，说起话来所用语言自然就丰富了，运用语言的能力当然会得到提高。

语言的养分可以通过多种方式来汲取。首先是文学，文学被誉为是语言思维轨迹的录像。就拿幽默文学来说吧，幽默文学在歌颂生命、启迪智慧的文学功能上起着不可或缺的.作用。古今中外的很多文学家都是幽默高手，他们的很多文学作品都是幽默氛围浓重的文学名篇。通过对这些文学作品的阅读，不仅能够积累丰富的话题，而且能够提升个人的语言修养。

（3）开动脑筋，勤于思考

多思考，注意从别人的言谈中体会语言的要领。仅仅从抽象的概念中学习语言的要领，往往是不深刻的，只有结合大量的谈话实例进行深入体验，才能真正体会语言的要领，从而使自己能够自如地运用语言。

在与人交谈的过程中，多想想对方是怎么说的，这样说有什么好处，有什么坏处，你在什么情况下也可以说说这些。渐渐地，你对话题的把握会更加得心应手。

无论如何，你始终要明白的一点是，好口才是可以通过后天的学习、积累、准备获得的。不要说自己性格内向，天生不善交际，不懂表达，更不要以此为借口而拒绝去做准备、积累工作，相反，越是不善于的东西，越要去挑战自己，战胜自己，练就好口才也一样需要这种精神。只要你愿意去提高自己的口才，愿意去搜集丰富的素材，愿意去做准备工作，你就能如愿以偿，就能在交际中充分发挥自己的口才。