促销策划

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：圆梦钻石超值送

三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的'形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。

促销主题：父亲节，送健康最实在!

活动内容：父亲节当日(6月18日)凡是本店会员可任带1名男士入店免费体验1次“全身SPA精油护理套餐”。

(特别说明：应尽量选择养生保健类的促销内容比较能引起男士们的.兴趣)

父亲节促销方案二

促销主题：父亲节，全场8.8折!

活动内容：凡是在父亲节当天到店消费满88元的顾客，即可享受8.8折的优惠。

父亲节促销方案三

促销主题：送给您父亲的礼物!

活动内容：父亲节当天，凡是本店会员即可到店免费领取“父亲节”礼物1份!(或者美容院可主动为店内的高级会员定制父亲节礼物，帮助会员送给她爸爸或老公。)

父亲节促销方案四

促销主题：父亲节，来抽大奖吧!

活动内容：在父亲节当天，凡是到本店消费的顾客都有一次抽奖机会!(奖项内容可设为“三人行旅游套餐”、“保健推拿体验券”等。)

父亲节促销方案五

促销主题：你表白，我送礼!

活动内容：只要在父亲节当天，对父亲说出“我爱你”，就可以免费领取XX精华保湿液1瓶(具体赠品可根据店内情况而定)

父亲节促销方案六

促销主题：让爸爸重返年轻!

活动内容：父亲节当天，本店推出了“男士美容美体经典套餐”，全程30分钟，让男人更出色!凡是已为人父的所有男士，均可免费体验1次!(或通过折扣价来体验)

父亲节促销方案七

促销主题：为父亲学一套保健手法吧!

活动内容：父亲节当天，凡是到店消费满100元的顾客，即可免费学习一套颈椎保健的手法及护理油1瓶，仅限10个名额，先到先得!

根据总裁指示，物业公司经与住宅集团商议，拟以“社区养老模拟体验中心”为基地，开展一系列联动营销活动，通过活动使xx养老社区成为省会新的舆论热点，进而宣扬孝道文化、xx养老体系以及物业品牌，促进各项目产权销售。第一阶段活动方案如下：

一、与省电视台“金色夕阳”联办xx“老年大讲堂”

时间：5月25日至7月5日，每周一课

地点：太阳城国际俱乐部四楼养老体验中心

活动内容：

1、与河北电视台“金色夕阳”栏目合作，在该电视台推出由xx集团冠名的“老年大讲堂”节目，录制现场设在xx太阳城养老体验中心;

2、每期节目邀请国内以及省市各方面专家到太阳城开讲，讲课内容包括：养生保健、家庭理财、手工艺制作、婆媳关系、家庭厨艺、美容化妆、书画美术等;

3、通过录制节目使更多老年客户光临太阳城，通过电视台开办专题节目更大范围宣传xx项目、xx养老体系。

组织人：住宅策划部、书香园社养部、物业销售部

所需费用：每期5000元，计划举办10期，共计50,000元。

二、联合市第一医院举办中老年大型义诊活动

时间：每周六9点—11:30，连续1个月

地点：太阳城俱乐部四楼养老体验中心/总部销控养老体验中心

活动内容：

1、邀请市第一医院、省老年病医院各科室专家，分别到太阳城俱乐部四楼养老体验中心和总部销控中心养老体验中心，开展义诊活动;

2、义诊内容将针对老年人易患的'9种疾病，老年期抑郁症、老年性痴呆、老年性白内障、高血压、冠心病、脑血管疾病、关节炎、糖尿病、皮肤病等进行咨询和检查。为到场客户免费提供医疗咨询和诊疗服务，如测量血压、称体重、健康评估等;

3、通过义诊活动增加客户参与活动，聚集客户人气，并通过建立客户《健康档案》，留取客户资料，跟进销售。

组织人：住宅策划部、书香园社养部

所需费用：场地布置费：2,000元;医师义诊费：15,000元;

共计：17,000元。

三、太阳城百对老人集体金婚庆典

时间：20xx年5月28日(端午节)

地点：太阳城国际俱乐部、三可湖公园、茶社

活动内容：

1、通过市民政部门、高档社区的居委会邀请100对符合金婚条件，且有社会影响力或有购买潜力的老年夫妇到太阳城，以及家属代表、新闻媒体等，举办大型集体金婚纪念庆典，期间举办：牵手星光大道、小型联欢、情感故事回忆、三可湖畔留影、养老服务模拟体验等活动;

2、活动期间，参与活动者由住宅销售全程跟进，通过签名登记掌握客户情况，并予以跟进。

组织人：住宅策划部、物业销售部

所需费用：现场布置6000元;专业婚纱摄影及洗印费：20000元;

就餐费：4000元;不可预见费：3000元;共 计：33,000元。

四、举办“城市住宅与社区养老”百姓论坛

时间：5月29日

地点：太阳城国际俱乐部四楼

活动内容：

1、邀请省市建设部门、民政部门、物业协会等领导、专家和省市主要媒体，就城市住宅适老设计、社区养老配套及养老服务等方面的议题，展开讨论，并藉此机会推介xx养老社区设计思路及销售政策;

2、由住宅销售部门邀请所有在档以及意向客户共同参与，并举办为为xx养老社区建言献策活动，其中穿插抽奖环节，增强参与性。

组织人：住宅策划 ……此处隐藏4157个字……p>（一）促销活动设计

活动一问卷调查

1.活动目标：此阶段将主要进行惠雅超市的形象宣传上，通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立惠雅良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很好的口碑，产品促销才有一定的可行性。

2.活动主题：温暖过冬，真情放送

3.目标公众：吉林大学珠海学院学生

4.活动时间：xx年 1月15日-1月16日

5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升惠雅超市在其心中的美誉度和信任感。

6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对惠雅超市的信任感，这样不仅使惠雅超市扩大影响，而且将对惠雅超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解惠雅并对下一步的惠雅促销作铺垫。

问卷如下：

您好，为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。

1.你平时喜欢去哪家超市？

A：惠雅 B：盛客 C：学苑D：其他＿＿＿

2.您认为惠雅超市的商品贵吗？

A太贵了 B比较贵 C还可以接受 D比较便宜E很便宜啊

3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？

A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全

4.您平均多长时间来一次本店？

A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天

一 市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

二 商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入

b 农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.

三 商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素.

a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的.,购买新产品,以需定购。

c 供应商定期送货，节省运费。

d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

四 商场内部管理分析：

a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

xx年，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于xx年1月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“龙年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

一、指导思想：

充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

二、活动领导小组

1、组长：王嘉陵

2、副组长：徐兵、万柳

3、成员：社区工会联合会委员、各单位工会主席

三、参加人员：

部分户籍在辖区的居民、单位员工及社

区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

四、活动时间：

xx年1月13日下午2时开始。

五、活动地点：

社区办公楼(钢球小区篮球场)

六、活动内容

1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

3、篮球投篮：两分线投篮，投进中奖。

4、足球射门：10米距离踢进规定的'门内。

5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

6、跳大绳：2人摇绳，1人跳绳10下为胜。

7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

七、活动要求

1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区xx年迎春游园活动安排和部署。

2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。

八、注意事项

在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁。

4、车辆按指定位置停放。

九、费用预算(略)