男装搭配的技巧

其一，袖子上的商标不能不拆。你去买西装，只要是在店里买来的西装，左边袖子的袖口上都有一个绣上去的商标，有的时候还有一个纯羊毛标志，那里可能有两竖。

按照严格的说法，如果去买西装，交钱刷卡之后，服务生要替你干的头一件事，就是要把商标拆掉，等于西装启封了。但是，我们国内有很多服务生不知道这件事情，还有的个别人知道了也不干。久而久之，有不少男士误认为袖子上有那么一横是名牌的标志。经常有人走路的时候有意做曲臂挺进状，要露一手，我将其称之为“草莽英雄”的基本特征，当然这种人现在已经越来越少了。

其二，非常重要的涉外商务交往中忌穿夹克时打领带。穿夹克打领带，内外有别。夹克一般属于休闲装，一般来讲，和领带这种正装的搭配，并不协调。当然穿夹克打领带，也有一些情况是允许的。大体上来讲穿夹克打领带，有两种情况是允许的：一是穿制服式夹克。

现在社会上，有些行业，比如，工商、税务、警察，他们有统一的夹克式制服。所谓制服，就是制式服装，统一色彩、统一面料、统一设计、统一款式的`服装，是企业形象的标志。它愿意什么款式，就是什么款式;愿意什么色彩，就是什么色彩，别人管不着。

说个难听的，穿制服的话，即使是光膀子打领带别人也管不着。我统一要求，我与众不同，所以人家要穿夹克打领带，如果是制服，是可以的。还有一种人是可以的，是什么人呢?就是行业领导或者单位领导。他们在自己行业之内参加内部活动时可以如此穿着。

我打个比方，我是一个市长，夏天天气很热，我到工地去慰问建筑工人，到街上去慰问执勤的交警。人家都在那儿挥汗如雨，我西装革履去了，是不是有高高在上脱离群众之感?所以，我很可能领带也打，表示正规;但是我会换一个夹克，显得我平易近人，这是一种趋同，心理学上把它叫亲和效应。

大家见和自己状态近似的人，性格、习性、讲究、打扮、语言、交谈内容相近的人，容易产生共鸣。我们的一些领导同志，在其参加内部活动时，这样的情况是常有的。但在对外交往是绝对不可以的。因为按照国际惯例，夹克属于休闲装，在外国人面前如果穿着夹克打领带，又不是制服，也不是行业活动，那么人家会笑你。

一、男装销售技巧

在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意销售技巧 过程中的以下四个原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

小结：在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，导购是很重要很关键的一个因素。其实就是指要有针对性，要针对客户的购买行为进行分析，从服装的设计、功能、质量、价格等方面进行介绍说明，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

二、分析男性购买行为

下面就举例对男性购买行为分析如下：

(一)男性购买行为的主张

在男装终端销售购买过程中 ，男人自有主张吗?今天就这个话题剖析一下男装销售服务技巧。

走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的风格，很显大方、斯文”……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。

回家之后我老婆骂我：“上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?”

各位，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。(题外补充：大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物“深入虎穴”的男性在购物过程中的主张大部分来自导购)

因为在终端工作的原因，我经常漫步商场;一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在挑选鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的面前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，最后他们确定“就这个啦”。(在这个过程中，没有听到导购说什么话，就顺利开单了，我心想：真是个聪明的导购。)

各位，这个场景说完，你们觉得在购物的过程中“男人自有主张”吗?同样在我看来，男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些带着老婆购买服饰的男人，他们的购物主张很大程度上来自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事业的动物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、款式、流行……这是女人的专长。(也正是因为这个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨!)

结合这种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女朋友在挑选外套，男的面对着试衣间的'镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一样精心地在那 ……此处隐藏12405个字……领带，领带色彩最浅，衬衫次之，西装颜色最深，即由深入浅搭配服装，也是可行的。

领带—男人服饰的窗口

拿领带的花样来说，其 象征意义真可谓不胜枚 举，譬如：方格代表智 慧，圆点代表倾慕，而 斜条则代表洒脱。

拿领带的底色来说：红 红 色代表炽热、 色代表炽热、爱恋和关 蓝色代表含蓄、 怀;蓝色代表含蓄、飘 蓝色代表含蓄逸和诱惑;而黑色则代 逸和诱惑; 表深沉、稳重和执着。 表深沉、稳重和执着。 所以，男人对于领带的 钟爱便显得理所当然并 具有坚实的心理基础。

怎样挑选的西服才算合适

一件好的西服穿上后上衣的衣领会 紧贴在后脖子处，背部顺贴着后背 曲线，上方不出现任何褶痕，垫肩 要平衡对称。站直身体，西服上衣的长度一定要盖过臀部，双手自然下垂，看袖口是否在手与腕的相接 点上，确保衬衫的袖子露出约一厘 米来。衣袖肩位连接是饱满流畅的 ，不能有鼓起和下陷的地方。腰部 应该配合腰围，感觉要合体。如果西服后开叉，要观察叉是否扬开。 西裤穿着时，口袋不能豁开。裤脚 应覆盖在鞋的一半或四分之三处。

搭配技巧1、衬衣+休闲裤+单鞋

浅蓝色的韩版修身商务衬衫，搭配一条白色休闲长裤和一双时尚单鞋，很得体的商务休闲男装搭配。

搭配技巧2、条纹衬衫+七分裤+豆豆鞋

竖条纹衬衫搭配卡其色休闲修身七分裤，穿上棕色豆豆鞋，这种商务休闲男装搭配给人很精神很自信的`感觉，当然褐色细皮带也是必搭品哦。

搭配技巧3、长袖衬衫+西裤+皮鞋

很正式一种商务休闲男装搭配，白色修身长袖衬衫，搭配一条西裤和黑色皮鞋，再系一条黑色皮带，很时尚帅气，适合作职业装搭配。

搭配技巧4、短袖polo衫+五分裤+凉鞋

商务休闲男装短袖polo衫搭配一条黑色休闲五分裤，穿一双时尚凉鞋，很时尚帅气，适合夏季型男搭配哦。

搭配技巧5、修身衬衫+牛仔裤+单鞋

修身纯色长袖衬衫，搭配一条牛仔长裤，将裤腿微微卷起，穿双时尚单鞋，很好看的商务休闲男装搭配。

　　搭配技巧1、主色、辅色以及点缀色搭配

搭配时，我们一般都会有一个主色，就是衣服里占据最多的颜色，大概会占到全身衣服面积的60%以上，辅助色是搭配主色的颜色，大概是占全身面积的40%，这两种颜色搭配好了，那就好了，5%到15%的颜色是点缀色，只要男士们简单的配合好主色和辅助色，再加点点缀色，那也会非常完美，不过这种技巧大多用在女性身上，如果男性可以稍微适当的利用，那会带来不一样的效果。

　　搭配技巧2、暖色系和冷色系的颜色搭配

如果你喜欢暖色系，那黄色、橙色、橘色等都衣物最好可以和黑、白或者棕色、咖啡色和驼色，冷色系的衣服，比如蓝色，这类颜色最好可以选择一些黑色、灰色，尽量不要和咖啡色、驼色搭配在一起，男士们要注意了！

　　搭配技巧3、黑白灰是万能搭配颜色

一般来说，黑、白灰是非常万能的搭配，即使是非常复杂的色彩组合，他们也可以巧妙的融入其中，男士们最爱的西装黑白配也是很经典的。

　　搭配技巧4、上下服装的颜色搭配

上深下浅（上衣颜色深，裤子颜色浅）：给人一种严肃、端庄、恬静、大方的感觉

上浅下深：给人一种自信、活泼、明快、开朗的感觉

如果想突出上衣：裤子颜色比上衣的颜色深一点

如果想突出裤子：上衣的颜色比裤子的颜色深一点

条纹应避免和格子一起穿，上衣有横（竖）向花纹，那不要穿竖（横）条纹裤子或者格子裤子

不要上衣裤子一起杂，否则看起来会很乱，上衣有杂色，那裤子最好可以穿纯色，如果裤子穿杂色，那上衣最好不要穿杂色。

服装搭配有注意细节

细节一：注意强烈色彩的配合，不同一个色系的颜色搭配，这样的搭配显得特别亮眼。比如黄色和紫色，红色和青绿色，这些强烈色彩的搭配看起来更加醒目，令人眼前一亮。在对服装颜色搭配的过程中，大家可以先衡量一下，看看这样的穿衣打扮是为了突出什么。

禁忌：不要经常穿太过深沉的颜色，比如深褐色、深紫色和黑色，单一颜色或者多种颜色搭配也显得特别阴沉。

细节二：注意补色的搭配，所谓的补色就是指相对的两种颜色，这样能够形成鲜明的对比。比如红色和绿色，青色和橙色以及黑色和白色，这样鲜明对比的颜色搭配在一起，会收到意想不到的效果。

禁忌：不要上身颜色深于下半身的颜色。

细节三：注意相近颜色的搭配，所谓的`相近颜色就是同一个色系的颜色。比如红色和橙色，红色和紫红色，黄色和草绿色以及黄色和橙黄色等等，这样的搭配也不错。不过不是每个人都能够将绿色穿的特别漂亮，尤其是绿色和嫩黄色，这种颜色搭配的服装会给人一种春天到来的感觉。

禁忌：要注意挑选的颜色不要过于鲜艳，要有气质感。

记住这三点小细节轻轻松松成为人群中的焦点。选择符合自己气质的穿衣搭配，买衣服也是这样，不买贵的只买适合自己的!

搭配1：百搭白T

常有人说：“哇!这个男人张的好干净，好阳光!”其实，就是这一件简单的T恤衫给自己的形象加分。炎热夏季，各路T恤大战活力出击，绚丽的色彩，出挑的印花图案，让你挑花了眼睛。何必这般纠结?来一个最简洁的圆领T恤，搭配简洁裤装，背上装满爱物的包包高调出街，是不是充满利索与清爽感?

适合场合：和女友逛街、运动、休闲

搭配2：条纹印花T恤

想要出挑,还得在图案上下功夫。浮躁夸张的'图案不适合稳重大气又儒雅的男士，条纹的印花元素才是首选。选择规矩又有个性的印花方式T恤搭配基本款短裤，再选择一条亮色腰带装点气质，这样绝对让你与众不同。

适合场合：出街购物、活动、休闲

搭配3：亮色T恤

牛仔装的盛行，导致在夏季也"泛滥"无比。T恤衫的"百搭功能"就在本季体现的淋漓尽致。搭配讲究是："色不在多,和谐则美"。只要搭配得体,全身色调的一致性,取得和谐的整体效果。才能彰显时尚魅力。

适合场合：休闲、街头耍帅、约会、逛街

搭配4：黝黑皮肤搭配浅色T恤

很多男士质疑自己的皮肤过于黝黑，穿着浅色会显得更“黑”，把浅色的衣装拒之门外。NO!大错特错。 皮肤黝黑的人，驾驭浅色服装是最合适不过的了。由于肤色与衣装颜色碰撞，阳光健康的味道就更由内往外散发了。所以，皮肤黝黑的你，可以大胆尝试白T恤衫咯!

适合场合：街头、约会、与女友逛街、休闲、聚会

搭配5：黑色T恤

夏日里，着装上都沉静于五彩斑斓的世界，只有对自己的身材不够自信的胖子，依然选择黑色，YES!非常正确。黑色是显瘦、显型的利器，对满身肉肉的男士来讲这是必选的着装色彩。简洁的黑色T恤搭配同色哈伦裤子，即遮挡了赘肉又能彰显时尚有型，何乐而不为!

适合场合：出街、约会、购物、陪女友、陪基友、休闲